Twitter'da (X) veya Product Hunt'ta gezinirken karşınıza çıkan o meşhur "Indie Hacker" hikayelerini bilirsiniz:
Polonya'da, Estonya'da veya Brezilya'da yaşayan 20 yaşında bir çocuk, hafta sonu odasına kapanır. Next.js ve Tailwind ile basit bir yapay zeka aracı veya mikro-SaaS kodlar. Pazartesi sabahı Stripe hesabını bağlar, Product Hunt'a atar ve Salı günü ekran görüntüsü paylaşır:
"İlk 48 saatte 2.400 dolar MRR (aylık tekrarlayan gelir) elde ettim!"

Kulağa ne kadar pürüzsüz, ne kadar büyüleyici bir rüya gibi geliyor, değil mi?

Şimdi gelin, aynı zekaya, aynı teknik yetkinliğe ve belki çok daha sağlam bir kod mimarisine sahip olan Türkiyeli bir yazılımcının aynı yola çıktığında yaşadığı o akıl almaz bürokratik ve operasyonel cehenneme bakalım.

Bizim hikayemiz kod bittiğinde değil; tam olarak o kod bittikten sonra başlar.

Başlangıç Çizgisinde Vurulan Pranga: PayPal ve Stripe Yokluğu

Bir yazılım ürünü geliştirmek zordur; ama Türkiye'den dünyaya o yazılımı satabilmek, adeta iki kolunuz arkadan bağlıyken okyanusu yüzerek geçmeye benzer.

2016 yılında, yerel regülasyonlar ve bürokratik inatlaşmalar yüzünden dünyanın en yaygın ödeme altyapısı olan PayPal bu ülkeden kovuldu. Ardından modern internet ekonomisinin kalbi olan Stripe, Türkiye'deki şirketlere ve banka hesaplarına kapılarını tamamen kapattı.

Düşünebiliyor musunuz?
Dünyadaki herhangi bir insanın kredi kartını çıkarıp tek tıkla abonelik başlatabileceği küresel finansal otobanların tamamından bu ülkenin gençleri mahrum bırakıldı.

Avrupalı veya Amerikalı akranınız enerjisinin %95'ini ürünün kalitesine, kullanıcı deneyimine ve pazarlamaya harcarken; Türkiyeli geliştirici enerjisinin %80'ini şu saçma sapan sorularla tüketmek zorunda kalır:

"Estonya'dan e-Residency alıp orada şirket mi kursam, yoksa Delaware'de bir LLC mi açsam?"
"Mercury veya Wise hesabı açarken Türkiye pasaportumu ve IP adresimi görürlerse hesabımı dondururlar mı?"
"Paddle mı kullansam, LemonSqueezy mi? Hangisi Merchant of Record olarak KDV'yi çözer?"
"Estonya'daki şirketten Türkiye'deki şahıs hesabıma para çekerken yerel vergi dairesi kapıma dayanıp benden yüzde kaç vergi ve ceza keser?"

Daha tek bir satır kod satamadan, 22 yaşındaki bir yazılım mühendisi uluslararası vergi hukuku uzmanına, offshore şirket danışmanına ve finansal akrobata dönüşmek zorundadır!

İki Kat Efor, Yarı Kat Sonuç

Yerel ödeme sağlayıcılarıyla (İyzico vb.) dünyaya açılmaya çalıştığınızda ise bambaşka bir duvara çarparsınız:
Amerikalı bir müşteri sitenize girer. Kartını girmek ister; karşısına Türk bankalarının o meşhur, hantal, yabancı kartlarda sürekli patlayan ve SMS şifresi (3D Secure) isteyen ödeme ekranı çıkar. Amerikalı kullanıcı o ekranı gördüğü an "Bu site beni dolandırıyor galiba" diyerek sekmeyi kapatır ve kaçar.

Çünkü küresel pazarın bir standardı vardır: Stripe pürüzsüzlüğü ve PayPal tek tık güveni.
Siz o standardı sunamadığınız an, dünyanın en muazzam algoritmasını da yazmış olsanız dönüşüm oranınız (conversion rate) sıfıra çakılır.

Biz daha yarışa başlamadan, küresel sistem bizi 1-0 değil, 5-0 geride başlatır.

Bürokrasinin Boğduğu Milyon Dolarlar

Türkiye'de her yıl teknoloji zirvelerinde politikacılar ve bürokratlar kürsüye çıkıp hamasi nutuklar atarlar:
"Yazılım ihracatımızı 10 milyar dolara çıkaracağız! Milli teknoloji hamlesi! Gençlerimizin arkasındayız!"

İyi de, arkasında olduğunuz o gencin dünyaya 5 dolarlık bir yazılım satabilmesi için Londra'da paravan şirket kurmak zorunda kalmasını neden görmezden geliyorsunuz?

Bir ülkenin gençlerinin ürettiği katma değerin vergisini, stopajını ve banka komisyonunu neden Estonya devleti, İngiltere hükümeti veya Amerikan bankaları topluyor? Çünkü bizim hantal regülasyonlarımız ve yasakçı zihniyetimiz, teknolojinin hızına yetişemeyecek kadar çağ dışı kaldı.

Bugün Türkiye'den çıkıp küresel pazarda milyonlarca dolar ciro yapan mikro-SaaS kurucuları varsa; onlar devletin veya ekosistemin desteğiyle değil; bütün bu operasyonel işkencelere ve engellere rağmen başarmış birer modern çağ mucizesidir.

Prangaları Kıracak Olanlar Yine Biziz

Bütün bu karamsar tabloya rağmen umut nerede biliyor musunuz?
Umut, bütün bu bürokratik engellere rağmen yılmayan, VPN arkasından şirket kuran, uluslararası vergi labirentlerini çözen ve odasından dünyaya kod ihraç etmeye devam eden o inatçı genç mühendislerdedir.

Biz coğrafyanın kader olduğu bir toprağın çocuklarıyız. Bizim işimiz hiçbir zaman kolay olmadı.

Ama şunu unutmayın: Kolay şartlarda yetişenler sadece rüzgar gülü olur; fırtınanın içinde direnenler ise devasa çınarlara dönüşür.

PayPal'ımız olmayabilir, Stripe kapalı olabilir, sistem bizi geriden başlatabilir.
Ama aklımız, mühendislik namusumuz ve terminalimizin başında sabahlara kadar döktüğümüz o saf emek yerinde duruyor.

Ve o emek, günün birinde o köhne bürokrasinin ördüğü tüm duvarları yerle bir edecek kadar güçlüdür.

stripe

"Paypal Yok ama Kod Var": Türkiye'den Global SaaS Çıkarmanın Operasyonel İşkencesi